Nous sommes à la recherche d'un Chef des Ventes Automobile.
Le Chef des Ventes anime, encadre et développe l'équipe de conseillers commerciaux afin d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction. Il est le garant de la performance commerciale de la concession et de l'excellence de l'expérience client.
Missions principales :
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Encadrer, accompagner et développer l'équipe commerciale ;
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Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs de vente ;
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Animer les réunions commerciales et assurer le coaching des conseillers commerciaux ;
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Piloter les actions de prospection et de développement commercial ;
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Analyser les performances de vente et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires ;
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Développer les ventes de véhicules neufs, véhicules d'occasion, solutions de financement, assurances et services associés ;
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Participer aux négociations des dossiers stratégiques ou à forte valeur ajoutée ;
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Veiller au respect des standards de qualité, des procédures de vente et des exigences constructeur ;
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Suivre les indicateurs de performance (volume de ventes, marge, taux de transformation, financement, satisfaction client) ;
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Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
Profil recherché pour le poste : Chef des Ventes Automobile - Rabat
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Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, management commercial ou équivalent ;
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Expérience de 5 ans minimum dans la vente automobile ;
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Expérience confirmée de 2 ans minimum en management d'équipe commerciale ;
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Excellente connaissance des véhicules neufs (VN), véhicules d'occasion (VO) et des solutions de financement ;
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Maîtrise des outils CRM et des systèmes de gestion commerciale ;
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Solides compétences en pilotage de la performance commerciale et en analyse des indicateurs de vente.
