Description:
Assurer la coordination et l'exécution opérationnelle de la stratégie RTM dans sa zone, en veillant à la bonne gestion des distributeurs, à la fiabilité des données POS, à l'efficacité des routes commerciales et au suivi des KPIs terrain.
Responsabilités:
Suivre l’application de la stratégie et les process RTM sur le terrain.
Gérer les ajustements des routes commerciales en collaboration avec les superviseurs terrain.
Assurer la collecte, la fiabilité, la mise à jour et la segmentation de la base POS.
Superviser les campagnes de recensement ou de mise à jour terrain..
mettre à jour les Dashboard et collecter et consolider les indicateurs terrain (couverture, productivité, ventes, taux de service etc).
Implémenter ou optimiser des outils SFA et former les utilisateurs aux outils SFA / reporting /process.
Remonter les problèmes rencontrés dans l’exécution RTM (zones blanches, problèmes de livraison, outils défaillants...) et proposer des améliorations de process, outils ou organisation pour renforcer l'efficacité commerciale.
