Nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) Cloud & Solutions IT
Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) Cloud & Solutions IT capable de développer notre portefeuille clients, d'accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation digitale et de promouvoir nos solutions Cloud, Microsoft 365, ERP et Cybersécurité.
Vos principales missions
Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B.
Identifier les besoins des prospects et proposer les solutions les plus adaptées.
Élaborer les offres commerciales et conduire les négociations jusqu'à la conclusion des ventes.
Réaliser des présentations et démonstrations des solutions Cloud, Microsoft 365, ERP et Cybersécurité.
Participer à la préparation des réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes.
Développer et animer un réseau de partenaires (revendeurs, intégrateurs, MSP).
Assurer le suivi, la fidélisation et le renouvellement des contrats clients.
Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de l'activité commerciale.
Effectuer une veille permanente sur les évolutions technologiques afin de proposer les solutions les plus pertinentes.
Profil recherché
Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Informatique, Réseaux & Télécommunications ou dans un domaine équivalent.
Expérience de 3 à 6 ans dans la commercialisation de solutions IT, Cloud ou Cybersécurité en environnement B2B.
Bonne connaissance des solutions Cloud, Microsoft 365, ERP et Cybersécurité.
Une expérience dans un environnement CSP/MSP constitue un atout.
Les certifications Microsoft, Cloud ou Cybersécurité seront appréciées.
Compétences requises
Excellentes aptitudes commerciales et de négociation.
Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
Maîtrise des techniques de vente B2B et de la gestion d'un portefeuille clients.
Bonne maîtrise des outils Microsoft 365 et des CRM.
Excellentes capacités de communication en français et en arabe ; l'anglais technique est un plus.
